Depuis plus de 90 ans, Bayart Innovations évolue et se réinvente. Historiquement spécialisée dans le textile, l’entreprise nordiste a su transformer son activité pour devenir un acteur reconnu de l’équipement non alimentaire destiné aux compagnies aériennes du monde entier. Couvertures, kits confort, casques audio, accessoires de cabine… ces produits accompagnent aujourd’hui des passagers sur les cinq continents.
Une solution d’affacturage et d’assurance-crédit déjà en place, mais un accompagnement devenu insuffisant
Lorsque Bayart Innovations rencontre Whiti Courtages, l’entreprise dispose déjà d’une solution d’affacturage et d’assurance-crédit. Le sujet n’est donc pas de découvrir ces solutions, mais de trouver un contrat plus adapté aux besoins de l’entreprise et un accompagnement performant au quotidien.
« Le contrat se passait mal avec l’ancien prestataire. Nous avons contacté Whiti Courtages par recommandation. Aujourd’hui, le contrat que nous avons mis en place est vraiment confortable et bien suivi. »
Pour Albert Facques, dirigeant de Bayart Innovations, la différence repose essentiellement dans l’engagement de leur chargée d’affaires Whiti Courtages : « Il y a une énergie incroyable, de la réflexion, du partage à chaque étape.»
L’affacturage comme outil de croissance
Si lors de l’épisode Covid, l’affacturage a pu permettre de passer plus sereinement une période difficile, c’est aujourd’hui clairement un outil de croissance pour l’entreprise. Les principaux clients dont les flottes d’avion vont doubler ou tripler ces prochaines années, vont commander des volumes beaucoup plus conséquents qu’il va falloir produire rapidement.
« Le financement obtenu grâce au factor nous permet de suivre l’évolution de nos clients et de répondre à leurs besoins croissants, mais aussi d’aller chercher de nouveaux marchés assez facilement. »
Associée à l’assurance-crédit, cette approche permet également de sécuriser le développement international de l’entreprise et d’évaluer plus sereinement de nouveaux clients partout dans le monde dès la phase d’appel d’offres. « En passant par un courtier expérimenté, nous avons la certitude qu’ils savent activer les bons leviers auprès des grandes compagnies dont nous n’aurions jamais eu connaissance en direct. Ce point-là a une vraie valeur pour nous ».
Grâce à une compréhension approfondie de Whiti Courtages des activités, des besoins et des enjeux de la société, Bayart Innovations bénéficie d’un accompagnement sur mesure et de conseils adaptés. « Nous avons trouvé bien plus qu’une solution de financement. Nous avons trouvé un véritable accompagnement, avec des interlocuteurs qui s’investissent, défendent nos projets et nous aident à avancer. »
Lorsque des dirigeants expérimentés, à la tête d’une entreprise qui s’est imposée sur des marchés internationaux exigeants, prennent le temps de reconnaître la qualité d’un accompagnement, cela a une valeur particulière. Au-delà des solutions mises en place, c’est aussi la satisfaction de savoir que notre travail contribue concrètement à la réussite de leurs projets.
